Basic principles of sales in Amharic

Basic principles of sales in Amharic

ስኬታማ ነጋዴዎች አልተወለዱም፤ በሙከራ እና በስህተት የሚያስፈልጋቸውን ክህሎቶች ይማራሉ እንጂ:: ፕሮፌሽናል ሻጮቹንን ከጀማሪ ሻጮች የሚለየው ዋና ጉዳይ በባህሪያቸው ማንኛውንም ነገር መሸጥ መቻላቸው ነው። ለምን?  ምክንያቱም እነዚህን መሰረታዊ የሽያጭ ፅንሰ-ሀሳቦች ከተረዱ እና በንግድዎ ላይ መተግበር ከጀመሩ ወዲያውኑ በትርፍዎ ላይ ልዩነት ያያሉ።

አንድ መሰረታዊና አስፈላጊ ጽንሰ-ሀሳብ  ልንገርዎት፡፡  እንደ የሽያጭ ባለሙያ ስራህ የደንበኞችን ፍላጎት መረዳት፣ ከእነሱ ጋር እውነተኛ የግለሰባዊ ግንኙነት መፍጠር እና በመጨረሻም ሁሉም ሰው ስለ ሽያጩ ጥሩ ስሜት እንዲሰማው በሚያደርግ መልኩ ስምምነቱን መዝጋት ነው። .

ቀጥሎ የተገለጹት መሰረታዊ መርሆች ሽያጮችዎን (እና የደንበኛ እርካታ ደረጃን) ፈጽሞ ሊገምቱት ወደማይችሉት ደረጃ እንዲያመጡ ሊረዱዎት ይገባል።

ደንበኛዎን ይወቁ

ከደንበኛዎ ጋር በቀጥታ ከመገናኘትዎ በፊት፣ ደንበኛዎ ማን እንደሆነ ለመረዳት የተወሰነ ጊዜ መውሰድ አለብዎት። ይህ እንደ የሚሸጡት ምርት አይነት፣ ሌሎች ምክንያቶች ይለያያል፣ ነገር ግን መሰረታዊ እውቀቱ አሁንም ተመሳሳይ ነው።

እንደ አንድ የሽያጭ ባለሙያ ማወቅ የሚገባህ ዋና ነገር ለሌሎች አገልግሎት እየሰጠህ መሆኑን ነው ። ይህ ማለት ደንበኛህ ትክክለኛ መፍትሄ እንዲያገኝ መምራትና ማከር ነው የአንተ ስራ መሆን ያለበት እንጂ የግድ ሽያጭ ስለመፈጸም ወይም ትልቅ የኮሚሽን ቼክ ስለማግኘት ላይ ብቻ ትኩረት ማድረግ የለብህም ፡፡ ምክንያቱም ትኩረትህ ሙሉ ግንኞነትን ስለሚገልጽ ነው፡፡

ይህ ፅንሰ-ሀሳብ ሻጮችን ከእውነተኛ የሽያጭ ባለሙያዎች የሚለየው ነው። ይህ ማለት በደንበኞች  ላይ ማሴር ሽያጭ ማካሄድ ሳይሆን ከደንበኛው ጋር ለመፍትሄ እየሰሩ መሆኑን ብቻ ያስታውሱ።

ምርቱን ይወቁ

አንዳንድ ጊዜ ስለ ምርቱ ከሻጩ የበለጠ የሚያውቁ ገዢዎች የነበሩበት የግዢ ገጠመኝ አጋጥሞህ ያውቅ ይሆናል።

እንደ የሽያጭ ባለሙያ፣ ዋናው ግብህ ደንበኛህ በእርስዎ እና በምርቱ ላይ በራስ የመተማመን ስሜት እንዲሰማቸው ማድረግ የሚችል የምርት ባለሙያ መሆን ነው። ይህንን በብቃት ለማከናወን በጣም ጥሩ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ምርትዎን ከውስጥ እና ከውጭ ማወቅ ነው።

ከማንኛውም ደንበኞች ጋር ከመነጋገርዎ  በፊት ምርቱን ሙሉ በሙሉ በማወቅ ማስረዳት ከቻሉ  ብቻ በሽያጭ ሂደት ውስጥ ለደንበኞችዎ ከዚህ በላይ ምንም አይነት ውለታ አያደርጉም።

ተግባቦት

ሽያጭ ሁሉም ነገር ውጤታማ በሆነ መንገድ መገናኘት ነው። ደንበኛዎ የሚፈልገውን እና የሚፈልገውን መረዳት እና እነዚህን ፍላጎቶች ወደሚያሟላ ምርት ወይም አገልግሎት መተርጎም መቻል ነው።

ከደንበኞች ጋር በችርቻሮ ሁኔታ፣ በንግድ አካባቢ ወይም በስልክ እየሰሩ ቢሆንም፣ የግንኙነት መሰረታዊ ህጎች ሁል ጊዜ ተመሳሳይ ናቸው።

በውጤታማነት የመግባባት ችሎታዎ ላይ

  • ለስላሳ በሆነ አግባብ
  • ግልጽነት ባለው መልኩ
  • እና በታማኝነት መናገር

ማንኛውም ሰው የመግባቢያ ችሎታውን እንዲያሻሽል ለመርዳት የሚያስችሉ ጠቅለል ያሉ መርሆች ናቸው።

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Translate »
Scroll to Top
Apex Business Consultancy